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2024年7月，全新電動(dòng)MINI COOPER正式上市發(fā)布。知家DTC是MINI戰(zhàn)略合作伙伴，深度參與全新電動(dòng)MINI COOPER上市社媒營銷策略規(guī)劃與執(zhí)行。貫穿預(yù)熱、上市及長尾全周期，我們的核心目標(biāo)是為目標(biāo)客群，特別是年輕消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知度與產(chǎn)品興趣度的大幅度提升，并建立深度用戶連接，共同構(gòu)建傳播勢能。關(guān)鍵挑戰(zhàn)在于：如何加速全新電動(dòng)MINI COOPER在年輕群體中的滲透率，深化與目標(biāo)用戶的圈層互動(dòng)？

鑒于汽車行業(yè)營銷范式轉(zhuǎn)移，直播業(yè)態(tài)已成爆發(fā)增長態(tài)勢，沉浸式直播體驗(yàn)（如看車、直播賣車）已躍升為核心營銷通路與轉(zhuǎn)化引擎。因此，為了更好地引爆這場上市發(fā)布，更有效地構(gòu)建上市聲量，驅(qū)動(dòng)用戶心智占領(lǐng)，我們需系統(tǒng)性地打通抖音陣地，運(yùn)用直播矩陣，實(shí)現(xiàn)品效銷協(xié)同，驅(qū)動(dòng)高效轉(zhuǎn)化。

基于內(nèi)容沉淀精準(zhǔn)用戶畫像，預(yù)熱期從0-1創(chuàng)建全新MINI的抖音官方直播間，設(shè)立車型專屬賬號(hào)。該賬號(hào)承載日常短視頻內(nèi)容種草與直播拔草功能，旨在建立更深層次的用戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)更親密的互動(dòng)連接。

直播策略：針對(duì)全新電動(dòng)MINI COOPER上市直播營銷，上市前賬號(hào)主要圍繞新車顏值+品牌基因種草，集中圍繞新車上市預(yù)熱，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生興趣，上市當(dāng)天第一視角云游發(fā)布會(huì)，上市后則是持續(xù)利用長尾效應(yīng)發(fā)酵宣傳種草，通過60天不間斷的直播內(nèi)容，持續(xù)深化全新電動(dòng)MINI COOPER的品牌印象和市場影響力。

具體落地與執(zhí)行：

執(zhí)行一：場景化敘事，構(gòu)建MINI沉浸式云游體驗(yàn)閉環(huán)

全新電動(dòng)MINI COOPER上市當(dāng)天，“云游阿那亞”直播以8小時(shí)不間斷的形式，為未能親臨現(xiàn)場的觀眾打造了一場身臨其境的云端發(fā)布會(huì)體驗(yàn)，讓觀眾近距離鑒賞新車的精致設(shè)計(jì)與獨(dú)特魅力，并同步沉浸于現(xiàn)場的熱烈活動(dòng)氛圍之中。

單場直播數(shù)據(jù)：總曝光500w+，總場觀40w+，總互動(dòng)30w+

直播期間，邀請達(dá)人進(jìn)場在線互動(dòng)，讓觀眾能獲得來自專業(yè)視角的車型解讀與疑問解答，更通過專業(yè)主播，提供了細(xì)致入微、層層遞進(jìn)的車型講解，確保潛在用戶對(duì)新車有透徹的認(rèn)知。這種高度互動(dòng)、深度體驗(yàn)的直播模式，精準(zhǔn)觸達(dá)并點(diǎn)燃了用戶的購買欲，成功構(gòu)建了強(qiáng)烈的“種草”效應(yīng)，為新車的線上聲量持續(xù)發(fā)酵提供了有力支撐。

上市第二天，全新電動(dòng)MINI COOPER熱度持續(xù)。乘勢而上，通過深度挖掘用戶興趣點(diǎn)，結(jié)合持續(xù)的上市聲量，成功引導(dǎo)并收集了大量潛在客戶的購車意向，實(shí)現(xiàn)了線索的精準(zhǔn)捕獲。直播聚焦“庫伯杯”現(xiàn)場解讀，細(xì)致拆解了全新電動(dòng)MINI COOPER的購車優(yōu)惠與獨(dú)特價(jià)值，確保信息觸達(dá)，有效縮短了用戶決策路徑。

單場直播數(shù)據(jù)：總曝光200w+，總場觀10w+，總互動(dòng)30w+，線索數(shù)200+

執(zhí)行二：長效運(yùn)營，60天日播構(gòu)筑品效銷增長閉環(huán)

要讓全新電動(dòng)MINI COOPER真正走進(jìn)用戶心里，需要長久的陪伴與互動(dòng)，為了繼續(xù)擴(kuò)大全新電動(dòng)MINI COOPER的市場影響力并深化用戶連接，上市期后打造60天持續(xù)直播策略，旨在超越單次活動(dòng)的即時(shí)效應(yīng)，構(gòu)建長期、穩(wěn)定的用戶互動(dòng)關(guān)系。

通過不間斷的直播內(nèi)容輸出，保證品牌及產(chǎn)品信息能高頻觸達(dá)目標(biāo)用戶，維持品牌熱度。直播內(nèi)容圍繞用戶關(guān)注點(diǎn)，如新車細(xì)節(jié)、使用體驗(yàn)、優(yōu)惠政策等展開，強(qiáng)化互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓用戶在參與中加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與好感。同時(shí)，直播中設(shè)置明確的引導(dǎo)路徑，如在線咨詢、預(yù)約試駕等，直接促進(jìn)線索收集與轉(zhuǎn)化，加大營銷投入的精準(zhǔn)性與高效性。

營銷亮點(diǎn)：品效銷價(jià)值閉環(huán)，大小場一體打通，運(yùn)營高效能轉(zhuǎn)化

以兩場高規(guī)格、強(qiáng)互動(dòng)的大場直播為核心引爆點(diǎn)，集中資源打造沉浸式體驗(yàn)，迅速聚集海量關(guān)注，塑造品牌勢能。與此同時(shí)，輔以60天多場次、高頻率的小場直播（例如，日常車型講解、達(dá)人互動(dòng)、購車政策解讀等），靈活響應(yīng)不同圈層用戶的興趣點(diǎn)，提供更具針對(duì)性的產(chǎn)品信息和互動(dòng)場景。大場“造勢”，吸引眼球，提升整體聲量；小場“固粉”，沉淀用戶，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

通過統(tǒng)一的主題、聯(lián)動(dòng)的話題，形成線上線下、主次場域間的協(xié)同效應(yīng)。這種模式不僅有效延長了用戶對(duì)全新電動(dòng)MINI COOPER的關(guān)注周期，還顯著提升了線索質(zhì)量和轉(zhuǎn)化效率，實(shí)現(xiàn)了從品牌及車型曝光到銷售轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)。

營銷成果：抖音價(jià)值閉環(huán)，多元直播有效促進(jìn)生意增長

通過種收一體全鏈路、全場景運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)品效銷一體全路徑，助力銷量轉(zhuǎn)化，讓全新電動(dòng)MINI COOPER重新走進(jìn)中國年輕用戶的視野。上市期間共進(jìn)行85場直播，包括2場上市直播，83場日播，總曝光5900w+，總場觀260w+，漲粉3w+。

憑借專業(yè)實(shí)力和豐富經(jīng)驗(yàn)，知家DTC助力MINI孵化直播獲客矩陣，以多元化的直播內(nèi)容和策略，有效提升品牌曝光度和用戶參與度，打造品牌直播間品效銷全鏈路轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品牌的廣泛覆蓋和高效運(yùn)營。

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