當前位置 : 新營銷洞察> 營銷白皮書丨知家DTC研究院實力領跑DTC賽道、助力品牌營銷增長
當下，DTC（Direct-to-Consumer）商業品牌的崛起正深刻地改變著整個市場。消費者是DTC模式的最大資產。對于占據了傳統銷售渠道的企業而言，面臨消費者和市場需求的變化，與消費者建立起直接的聯系，發展DTC業務無疑是關鍵一步。
知家DTC成立于2015年，是行業內“品效銷”全鏈路一體化方法論的首創者，領軍中國DTC整合營銷服務領域，為品牌提供全方位的專業“品效銷合一”的全鏈路數字化營銷服務。通過精準高效的執行策略和營銷方案，讓品牌直面鏈接消費者，真正實現用戶零距離。知家在汽車及消費品行業中深耕多年，至今已服務超過1000家知名品牌，被客戶譽為“寶藏級營銷服務商”。
依托內容力增強、矩陣化運營、精細化獲客和用戶關系深度經營四大體系框架，知家為客戶提供DTC整合營銷、Mini Campaign、KOX矩陣經營、汽車直播矩陣孵化、汽車渠道增長賦能以及用戶關系經營六大業務板塊，助力客戶實現DTC營銷模式創新。
知家DTC始終堅持以用戶為中心，加速品牌完成DTC轉型、實現單品突破以及推動商業價值的持續增長，助力品牌在長短周期內實現營銷價值最大化。
為了更有效地助力品牌發展，創始人帶動首創DTC研究院并聯合業務專家，在過去3年中，精心打磨并發布了6本白皮書干貨寶典，白皮書涵蓋了市場定位、品牌建設、渠道拓展、用戶關系運營等多個方面，構建了一整套綜合性的營銷框架。為企業提供了全方位的營銷方法論和解決方案，旨在促進企業在DTC營銷領域的理論與實踐應用，加速營銷模式的創新與轉型。
>內容導讀：
DTC商業模式，從美國誕生至今已經十余年時間，基本上是以盈利為導向，重點在于渠道去掉了傳統中間商，沒有了經銷商、代理商、批發商、第三方零售商這些中間成本。這是傳統的DTC理解方式，但本土化的DTC品牌發展卻與這種模式有了較大的差異化。
知家通過研究認為，DTC是以價值為導向，重點在于思維的改變：DTC是一套打造品牌的系統工程，將用戶作為圓心，圍繞用戶的核心利益，注入真誠與價值，才會帶來更多的利潤，更忠實的擁躉，以及更好的品牌力。
關于知家對DTC更多更全面的理解，都在這本《DTC品牌營銷白皮書》里面。作為DTC領域國內首部白皮書，白皮書針對2022年的流行趨勢以及DTC商業模式中備受關注的問題一一進行了專業解答。并從DTC的全新定義、DTC的5大支柱、知家DTC營銷方法論、直面用戶的意義和DTC未來趨勢五個方面，對DTC商業模式進行了全新解讀。
白皮書中引用了大量的用戶案例，幫助用戶通過DTC實戰介紹，以及專業、精準、深度洞察的DTC理論分析，充分預測DTC品牌正在創造、將要創造的商業奇跡。
>內容導讀：
隨著中國DTC時代的到來，汽車數字化營銷變革正加快腳步，中國民族汽車品牌至今已有70年的發展歷史。自2021年開始，新一輪互聯網造車勢力出現，他們利用DTC模式直聯用戶，借助超級用戶運營，強化品牌和銷售，實現同質化時代的品牌突圍。如何站在國際化視角看待民族汽車品牌的未來新機遇？如何通過超級用戶運營為汽車行業帶來新面貌？這些問題都需要一個答案。
2022年，知家DTC研究院聯合五菱汽車LING感研究院共同發布了《汽車行業超級用戶運營白皮書》。作為首家汽車行業超級用戶體系全解析，這本書揭秘了火爆全網的五菱營銷內幕，這不僅是一本超級用戶運營方法論，也是一本車企營銷創新參考指南，書中收錄了五菱超級用戶運營案例與大事記，通過理論結合實踐，便于汽車行業研究者、汽車營銷從業者們更好理解。
《汽車行業超級用戶運營白皮書》就是基于知家多年來對汽車行業超級用戶運營的研究與洞察，結合實踐運營經驗，為汽車行業提供有具有實戰意義，且行之有效的建議。
>內容導讀：
2023年是經濟挑戰與機遇并存的一年。隨著新老品牌競爭的日趨激烈，越來越多的DTC品牌意識到：想要取得長遠的生意增長，不僅需要提升廣告投資回報率，還要權衡“品、效、銷”的多元化增長。
《2023年海內外DTC品牌發展趨勢白皮書》的發布，幫助品牌洞悉市場變化，通過對消費者的研究及對市場的探索所形成的趨勢洞察助力品牌找到贏得新消費、新市場的密碼與DTC戰略方法，更快地構建屬于自己品牌的商業護城河。
>內容導讀：
2023年是增量博弈、存量維系的時代，當抖音直播、私域運營、內容種草等都成為食品飲料企業做品牌營銷，撬動用戶的剛需時，我們看到這個大賽道涌入了大量新銳品牌，吸引著資本聞風入局，與傳統品牌同臺競爭，表現光彩奪目。
知家DTC研究院基于對當下食品飲料行業營銷趨勢及未來發展的研究與探索，結合知家DTC豐富的實戰經驗首發《食品飲料行業DTC營銷白皮書》，內容重點分成了四個部分：現階段食品飲料行業的市場發展觀測，消費者購買決策態度，品牌營銷面臨的挑戰及知家DTC如何思考食品飲料行業營銷的破局之法。
我們為企業提供可參考、可實踐、可迭代的營銷解決方案，希望通過該白皮書，更多食品飲料品牌能看到未來全域營銷的價值、用戶關系經營在戰略制定中的重要性、如何破解私域運營的困局......幫助更多企業破圈、立圈，找到長效的發展方向，最終實現有價值的營銷投入與產出。
>內容導讀：
《直面用戶DTC賦能品牌營銷新增長》是《DTC品牌營銷白皮書》的再升級，“用戶為王”的營銷3.0時代，我們將傳統4P營銷與直面用戶DTC理論進行了完整的融合，在4P的基礎之上我們增加了第五個P（People）--用戶關系經營，給了企業重新整合組織架構、實戰創新運營、實現生意重構的新價值。
直面用戶DTC賦能品牌營銷增長方法論是我們秉承DTC的核心理念去賦能4P的每一個板塊，最大限度的釋放每一個P價值；通過創新運營，實現品牌的重新構建、激活和生意瓶頸的突破。通過《直面用戶DTC賦能品牌營銷新增長》中的多種模型建立，為企業呈現出如何最大限度的在4P營銷理論的基礎上實現用戶與品牌的價值聯動與共創，從長期主義出發，一切始于用戶訴求、終于用戶價值，打造可持續的生意模式。
>內容導讀：
在當下出行行業存量競爭的環境下，渠道之戰變得尤為關鍵。一方面新勢力玩家的入局給傳統主機廠渠道硬件升級帶來巨大的壓力，另一方面媒體環境和獲客手段的變化加劇了渠道獲客軟實力提升的焦慮。
知家憑借與眾多出行品牌及其上萬家終端門店成功合作的經驗，總結出了一整套完備的終端賦能與轉型方法論，發布了《知家 DTC 出行行業終端渠道能力建設白皮書》，從認知、能力、業績三大層面出發，白皮書告訴你如何挖掘車企與終端互惠共贏之路，如何快速激發終端轉型線上線下融合的全鏈路獲客建設......為車企和終端雙方提供切實可行的解決方案，有選擇的在不同階段壓強不同的流量平臺，為渠道端帶來新增長，并把本地化的“種收一體”真本事賦能給整個渠道組織，在嚴峻的市場環境下找到確定性的生意新增長。
以上是6本《白皮書》的概括內容，希望獲取完整內容的伙伴請掃描下方二維碼添加官方客服微信免費領取！
知家在DTC營銷生態中以專業、扎實的工作態度和卓越實力，成為引領中國DTC賽道發展的先鋒。通過實施精確的市場定位、深入的消費行為分析、創新的品牌傳播框架以及精細化的客戶關系管理，知家不斷催化品牌營銷范式的轉型升級，推動營銷實踐向更高層次的創新演進。
未來，知家將持續驅動品牌營銷策略的迭代與進步，推動品牌營銷的革新與增長。想要了解更多知家關于DTC市場分析、咨詢知家業務詳情可關注【知家DTC】公眾號，更多精彩，持續為您揭曉！
關于知家DTC研究院：
知家DTC研究院是知家DTC旗下的研究與咨詢機構，為新消費和出行等行業決策者提供行業研究、洞察分析和DTC咨詢服務。我們時刻關注前沿動態，憑借獨特的方法論和模型，為客戶量身定制解決方案，服務能力和質量獲得客戶的廣泛認可。
知家DTC研究院專注并長期深耕新營銷研究，依托海量社媒數據和深刻的品牌營銷洞察經驗，對三大營銷模塊進行深度研究：DTC營銷、新營銷全案與新營銷行業解決方案。同時為企業運營團隊提供可復制方法論；定向為企業提供專業行業研究、品牌營銷咨詢服務，賦能企業“品-效-銷”新增長。
