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在數(shù)字化浪潮的沖擊下，汽車行業(yè)營銷正經(jīng)歷一場深刻的變革。品牌攜手經(jīng)銷商，紛紛加大線上渠道的投入，將其作為獲取客戶的主要策略。面對直播的興起，如何利用新媒體提升銷售業(yè)績已成為一個迫切需要解決的問題。

當(dāng)前的汽車行業(yè)直播獲客模式中，主機廠與終端渠道之間存在著相互依賴又相互競爭的微妙關(guān)系：

終端渠道普遍擔(dān)憂新媒體獲客的試錯成本過高、周期過長；門店在搭建新媒體平臺時，現(xiàn)有團(tuán)隊的能力不足以應(yīng)對，需要重新招聘和配置更多人員，導(dǎo)致投入與產(chǎn)出不成比例；起步階段困難重重，業(yè)績KPI評估不易，缺乏成就感等問題，這些顧慮使得終端對于建立新媒體賬號持猶豫態(tài)度。

主機廠同樣面臨著自身的困擾，他們擔(dān)憂對終端渠道的管理能力有限，在激烈的市場競爭中難以在線上平臺脫穎而出；僅僅依賴主機廠品牌的營銷傳播，其廣度和深度都受到限制，跨地區(qū)之間的橫向協(xié)同以及終端的傳播落地執(zhí)行存在難度；此外，主機廠在新媒體營銷方面的有效賦能與管理經(jīng)驗不足，加之硬性目標(biāo)的下達(dá)可能無法達(dá)到預(yù)期效果，這些問題都是主機廠亟待解決的難題。

但是區(qū)域經(jīng)銷商直播，不僅僅是銷售行為的線上遷移，更是品牌力、服務(wù)力、創(chuàng)新力的全方位展現(xiàn)。在當(dāng)前主機廠和終端渠道關(guān)系“怪圈”下，構(gòu)建一套完善的協(xié)同體系顯得尤為關(guān)鍵。然而，車企與經(jīng)銷商之間達(dá)成“共贏”并非易事，道路充滿挑戰(zhàn)。那么，如何突破困境，構(gòu)建真正的共贏體系，并推動品牌持續(xù)發(fā)展，是我們必須深思熟慮的問題。

知家DTC攜手懂車帝-巨懂車聯(lián)合打造【汽車行業(yè)直播能力提升專項】分享課程，將為您深入解析區(qū)域直播體系化建設(shè)的策略，一并解決車企與區(qū)域經(jīng)銷商的痛點問題！針對主機廠與經(jīng)銷商協(xié)同難題提供解決方案，促進(jìn)車企與區(qū)域經(jīng)銷商攜手共創(chuàng)雙贏局面！

知家DTC創(chuàng)始人牟家和女士，企業(yè)DTC品牌專家，懂車帝-巨懂車認(rèn)證講師。基于9年上千家企業(yè)的新營銷服務(wù)經(jīng)驗，她開創(chuàng)了“品效銷”方法論，并在DTC品牌增長模型、新媒體矩陣全平臺營銷、經(jīng)銷商體系規(guī)模化賦能等領(lǐng)域完成諸多方法論的開發(fā)與實踐。

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主機廠在終端矩陣管理模式上的思維應(yīng)從“強勢管理”轉(zhuǎn)向“共贏利”。唯有協(xié)助終端渠道體系在增量和存量市場上增強競爭力，方能確保廠商與終端渠道的共同繁榮。本課程旨在提供一套實用的解決方案，助力打造主機廠與終端“種收一體”的獲客體系。無論您面臨何種挑戰(zhàn)或疑問，相信在本課程中都能找到您所需的答案。

課程知識簡覽（部分）：

終端體系能力增長的三大階段

實現(xiàn)終端體系能力增長的核心邏輯是要選拔優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商重點扶持，影響并帶動其他經(jīng)銷商積極參與終端改革。這一過程分為以下三個階段：

打造標(biāo)桿門店

通過手把手帶練，打通終端門店線上獲客鏈路，通過單店驗證成功的營銷路徑，形成該汽車品牌終端門店渠道線上獲客確定性的方法論，建立終端信心與意愿，為之后規(guī)模化賦能提供切實可行的模型，以此實現(xiàn)規(guī)模化復(fù)制和線索增長。

以某車企為例，該車企全方位打造終端爆款內(nèi)容庫后，通過藍(lán)v賬號協(xié)同布局 “ 內(nèi)容場+直播場"，粉絲增長及直播場觀躍居全國top3。更是通過高頻快閃團(tuán)購會集中篩選精準(zhǔn)流量，快速轉(zhuǎn)化，僅用65天時間運營，在0起步、0投放背景下，粉絲增長15W+，收割1000+轉(zhuǎn)化線索，打造了流量&線索效率遠(yuǎn)超品牌官號的經(jīng)銷商門店賬號。

打造標(biāo)桿店，其根本在于“以小博大”，通過標(biāo)桿店打造，推動重點戰(zhàn)區(qū)打造，經(jīng)過分層賦能培訓(xùn)完成終端組織賦能，通過層層遞推的方式，幫助車企完成賦能體系，培養(yǎng)和提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力。

終端組織規(guī)模化賦能

終端渠道面臨各種各樣的運營難題，無法獲得用戶的關(guān)注，更無法抓取用戶的消費心理，在線索方面自然而然就無法獲得增長。只有在專業(yè)人士的指導(dǎo)下明確區(qū)域內(nèi)痛點與需求，給予不同區(qū)域經(jīng)銷商方向性的指導(dǎo)與運營建議，才能有效減少線索轉(zhuǎn)化流失，傳遞品牌聲量獲得業(yè)績銷量，所以賦能規(guī)模化，車企賦能經(jīng)銷商是有效解決終端運營難的有效方式，助力傳播&線索雙增長，需要做對這四個關(guān)鍵動作：

·關(guān)鍵動作1：建設(shè)理論知識課程體系，崗位職能與電商平臺定制賦能培訓(xùn)，拉齊終端營銷認(rèn)知。

·關(guān)鍵動作2：以賽代練，競賽激勵，打造實戰(zhàn)訓(xùn)練營，激發(fā)終端營銷&線索獲客勢能，訓(xùn)練終端經(jīng)營能力。

·關(guān)鍵動作3：孵化終端專家IP，解決組織自驅(qū)運轉(zhuǎn)問題，為品牌孵化并留住職業(yè)人才。

·關(guān)鍵動作4：搭建 “任務(wù)+效果+線索” 的終端自動化管理工具，加速主機廠對終端的“任務(wù)+效果+線索”協(xié)同化管理，賦予終端獲客增長的數(shù)字化新能力和線索精細(xì)化管理新能力。

主機廠&終端組織協(xié)同營銷

匹配主機廠事件傳播節(jié)奏，檢驗終端“營&銷” 成果，為傳播與轉(zhuǎn)化保駕護(hù)航。以某品牌新車上市60天實現(xiàn)全網(wǎng)飽和種草傳播與線索規(guī)模收割為例，市場聲量從“0”積累，主機廠聯(lián)合終端直播獲客能力集中收割線索，一起下場“搞事情”，全網(wǎng)飽和式營銷造勢，該車型60天總曝光達(dá)到了3000W+，線索數(shù)據(jù)達(dá)到了2W+，實現(xiàn)新車型市場聲量與銷量的百倍增長。

終端區(qū)域與終端門店的協(xié)同機制

構(gòu)建有效的主機廠X終端區(qū)域X終端門店三方的協(xié)同機制，是車企終端管理的關(guān)鍵痛點。以下三個核心要點將助力大家梳理思路，更精準(zhǔn)地掌握并提升直播獲客的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

建立整體品牌直播獲客戰(zhàn)略目標(biāo)

高效管理直播業(yè)務(wù)涉及對技術(shù)、內(nèi)容創(chuàng)作、市場營銷和客戶服務(wù)等多個維度的全面考量，確保直播活動能有效提升銷售業(yè)績和客戶互動體驗。為此，不僅需制定一套清晰的標(biāo)準(zhǔn)操作流程（SOP）和構(gòu)建豐富的課程資源庫，還需配備強大的后臺技術(shù)支持。同時，設(shè)定明確的目標(biāo)和實施激勵措施，通過獎勵機制激發(fā)團(tuán)隊潛能，以推動直播業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

只有當(dāng)車企與終端渠道共同確立并追求一致的戰(zhàn)略目標(biāo)時，它們才能實現(xiàn)真正的協(xié)同合作，共同推動品牌的發(fā)展與市場的擴張。這種戰(zhàn)略目標(biāo)的統(tǒng)一，是雙方實現(xiàn)“共贏”的基礎(chǔ)，也是促進(jìn)雙方關(guān)系從競爭走向合作的關(guān)鍵所在。

結(jié)合車型的“矩陣任務(wù)+激勵”雙擎驅(qū)動

實現(xiàn)大區(qū)化直播獲客「矩陣化營銷」，統(tǒng)籌聯(lián)動促活提效。

節(jié)點性直播營銷協(xié)同造勢，提效能

關(guān)鍵節(jié)點的直播是營銷造勢的核心環(huán)節(jié)，多樣化的策略能夠顯著提升直播的效果。我們可以通過以下幾個重要策略來增強直播效能：

·創(chuàng)新多賬號直播，開展直播挑戰(zhàn)賽，彌補線索不足，并專注于重點車型的線索挖掘；

·車型上市結(jié)合區(qū)域主播聯(lián)合直播，實現(xiàn)區(qū)域活動的線上線下融合；

·區(qū)域電商節(jié)點效率提升訓(xùn)練營，集中資源進(jìn)行業(yè)績沖刺和能力數(shù)據(jù)的雙重突破。

這些策略將共同構(gòu)建一套高效的直播玩法，助力品牌營銷取得顯著成效。

除了以上這些知識干貨，課程中更有深度分享與剖析新車上市主機廠&經(jīng)銷商協(xié)同三大重點內(nèi)容、汽車行業(yè)終端經(jīng)銷商如何搭建抖音獲客體系建設(shè)思路，詳細(xì)解讀評判終端分層運營標(biāo)準(zhǔn)以及如何提升終端線索獲客效率等等實戰(zhàn)方法論，這些實戰(zhàn)方法論將助力車企梳理清晰的發(fā)展路徑，有效提升直播獲客能力，并構(gòu)建起廠商協(xié)同機制，從而實現(xiàn)品牌獲客的持續(xù)增長！

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不論你是主機廠、區(qū)域經(jīng)銷商還是經(jīng)銷商門店，只要你有志于直播獲客鏈路搭建和體系建設(shè)，這場課程就是主機廠和終端從“強管控”邁向“共贏利”新時代的重要鑰匙！

終端經(jīng)銷商矩陣對于車企在未來市場競爭中的戰(zhàn)略價值不可估量，在當(dāng)前的內(nèi)卷市場環(huán)境下，只要是想出圈的車企，都應(yīng)該加強建設(shè)車企&終端新媒體協(xié)同傳播矩陣，打造“種收一體”獲客體系。

如果您也是一家交通出行行業(yè)品牌主，想咨詢更多主機廠和終端渠道共建獲客體系內(nèi)容或者想要了解完整的經(jīng)銷商賦能業(yè)務(wù)，歡迎關(guān)注公眾號【汽車渠道增長賦能】聯(lián)系我們。

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