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6月29日，備受矚目的2023第十一屆TopDigital創(chuàng)新營銷獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)結(jié)果正式揭曉。

知家DTC攜手榮威、五菱、真露和瀘州老窖等營銷案例在海內(nèi)外3052件+參賽作品中突出重圍，最終斬獲2金、1銅、1年度專項(xiàng)共4項(xiàng)大獎(jiǎng)，覆蓋公關(guān)與活動(dòng)、效果營銷、品牌原創(chuàng)IP三大細(xì)分賽道。

TopDigital創(chuàng)新營銷獎(jiǎng)至今已走過11年，始終堅(jiān)持捕捉行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，挖掘行業(yè)年度標(biāo)桿作品，被譽(yù)為數(shù)字營銷領(lǐng)域創(chuàng)新風(fēng)向標(biāo)，是品牌方高度參與和認(rèn)可的賽事，同時(shí)也是全面涵蓋策略、技術(shù)、創(chuàng)意全流程架構(gòu)的賽事。

今年，知家DTC再次斬獲殊榮，意味著我們在汽車與快消細(xì)分領(lǐng)域，融入了創(chuàng)新思考并產(chǎn)生了代表性的營銷成果。

本次獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)審團(tuán)由來自院校的學(xué)術(shù)教授，知名國內(nèi)外品牌CMO、營銷負(fù)責(zé)人等資深營銷從業(yè)者，來自媒體平臺(tái)、4A廣告公司與服務(wù)商的管理者構(gòu)成，100%為總監(jiān)及以上職級(jí)、70%來自品牌方。

感謝業(yè)內(nèi)資深專家對(duì)知家DTC作品的認(rèn)可！我們將持續(xù)學(xué)習(xí)、全力以赴，爭取為品牌主打造更出色的案例、為行業(yè)貢獻(xiàn)更有價(jià)值的營銷方法論。

以下是知家DTC獲獎(jiǎng)案例內(nèi)容回顧：

公關(guān)與活動(dòng) 雙金獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)1：五菱汽車LING感玩家夏日露營派對(duì)

本次項(xiàng)目是在五菱“百萬用戶回家”大型活動(dòng)背景下誕生的，品牌方希望將目的地柳州作為活動(dòng)收官之地，匯集所有“LING感玩家”，共同參加一場具有特色的品牌日活動(dòng)，以此拉近品牌與用戶的距離，激發(fā)PGC+UGC內(nèi)容傳播，實(shí)現(xiàn)用戶忠誠度與品牌聲量的雙重提升。

該項(xiàng)目的最大亮點(diǎn)是迎合了小紅書露營消費(fèi)風(fēng)潮，引發(fā)自然話題流量傳播，同時(shí)也給予最大的空間，讓用戶主動(dòng)參與到活動(dòng)共創(chuàng)中來。在活動(dòng)過程中，五菱汽車不再只是用戶的行駛工具，也是一種活動(dòng)道具的裝載工具。

因此，露營現(xiàn)場也不局限于一個(gè)派對(duì)現(xiàn)場，更演化為一種小型車展現(xiàn)場。由于活動(dòng)現(xiàn)場儀式感爆棚，能激發(fā)用戶主動(dòng)在社交媒體曬圖傳播，無意間也讓車型得到最大化曝光。

了解案例詳情請(qǐng)點(diǎn)擊：

知家DTC超級(jí)用戶活動(dòng)案例：五菱汽車LING感玩家露營派對(duì)

金獎(jiǎng)2：全新榮威RX9“悅歷九千里”駕旅大事件

全新榮威RX9是榮威旗下大型SUV旗艦車型，也是今年品牌主重點(diǎn)投入營銷的極致單品。在該產(chǎn)品預(yù)備上市之前，品牌方希望借助一場活動(dòng)，在新車上市前做局部市場驗(yàn)證，通過實(shí)測行駛體驗(yàn)積累內(nèi)容傳播素材，并提前了解試駕用戶對(duì)RX9的真實(shí)反饋，為后續(xù)營銷決策提供市場依據(jù)和傳播方向。

為解決上述需求，我們提供了從方案策劃、隨行拍攝、內(nèi)容生產(chǎn)、社會(huì)化媒體運(yùn)營到線索轉(zhuǎn)化的全鏈路整合營銷服務(wù)：

在品牌聲量層面，利用“雙微一抖一紅”和國慶節(jié)話題激發(fā)用戶對(duì)旅行的期待，借助旅行垂類KOL發(fā)聲破圈，擴(kuò)大A1流量規(guī)模并激發(fā)A2人群的點(diǎn)擊；

在線索收割層面，通過抖音直播、經(jīng)銷商和UGC內(nèi)容，深度影響A3-A4人群的留咨行動(dòng)，進(jìn)而完成第一批核心消費(fèi)者的數(shù)據(jù)搜集。該項(xiàng)目不僅是一場迷人的自駕游活動(dòng)，更是一次品效合一的內(nèi)容營銷實(shí)踐，同時(shí)對(duì)我們團(tuán)隊(duì)來說，也是一次體腦的極限挑戰(zhàn)。

了解案例詳情請(qǐng)點(diǎn)擊：

知家DTC汽車營銷案例 | 全新榮威RX9“悅歷九千里”自駕旅拍大事件

在汽車行業(yè)加速DTC化的時(shí)代，消費(fèi)者與汽車品牌之間的互動(dòng)將會(huì)變得越來越頻繁。經(jīng)營好一輛新車的全生命周期用戶口碑，已成為眾多車企的公共關(guān)系重頭戲。知家DTC“以消費(fèi)者為中心”的運(yùn)營優(yōu)勢，就是立足本土文化、把握新一代國內(nèi)消費(fèi)者的行為習(xí)慣，做最有洞察力的營銷。只有把消費(fèi)者視角當(dāng)做一切公關(guān)策略的出發(fā)點(diǎn)，將用戶體驗(yàn)做到極致，才能讓一場活動(dòng)真正走入人們的心中。

如果說長期比拼“技術(shù)能力”的汽車品牌都開始比拼“營銷能力”和“用戶體驗(yàn)”。那么，在長期比拼“渠道能力”和“包裝能力”的酒水飲料行業(yè)，又有哪些創(chuàng)新營銷玩法呢？

我們?yōu)檎媛杜c瀘州老窖兩大酒水品牌也提供了創(chuàng)新營銷思路——

效果營銷 銅獎(jiǎng)

真露果味酒抖音星圖達(dá)人投放

真露是一家源自韓國的低度酒品牌，知家DTC是真露大中華區(qū)社交媒體運(yùn)營與達(dá)人投放代理商。

本次項(xiàng)目以推廣真露旗下13度的果味利口酒為目標(biāo)，品牌主要求我們以“小酌一口真露恰好”為主題，找到與產(chǎn)品使用場景、文化背景相契合的達(dá)人生產(chǎn)短視頻內(nèi)容，借助合適的投放時(shí)機(jī)，傳遞出透爽、健康、解膩的產(chǎn)品特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌的軟性營銷。

本次投放星圖平臺(tái)達(dá)人共計(jì)10個(gè)，是真露整體自媒體投放的其中一部分。我們將星圖平臺(tái)的便捷優(yōu)勢和直簽達(dá)人的低成本優(yōu)勢相結(jié)合，既能幫助品牌主通過頭部自媒體生產(chǎn)精品內(nèi)容，同時(shí)又能通過星圖快速找到更有性價(jià)比的達(dá)人，從而平衡品牌質(zhì)感與實(shí)際效果，提高綜合投放ROI。

最終投放效果較好，總播放量完成率143%，總互動(dòng)量完成率120%，綜合投放成本比行業(yè)平均低32%以上。

知家DTC認(rèn)為，在做抖音達(dá)人投放時(shí)，需要抓住“時(shí)間、場景、人群、心智”四大關(guān)鍵要素，不僅要根據(jù)品牌定位去找達(dá)人，更要把控營銷內(nèi)容是否與品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)者畫像相吻合。

品牌原創(chuàng)IP 年度專項(xiàng)獎(jiǎng)

瀘州老窖酒友精品訪談?dòng)跋馡P《酒客秀》

享有“濃香鼻祖，酒中泰斗”美譽(yù)的瀘州老窖，不僅是知名民族品牌，其傳統(tǒng)釀制技藝更是首批國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是中國傳統(tǒng)酒文化的品牌載體之一。

如何將瀘州老窖的會(huì)員營銷體系與中國傳統(tǒng)文化的超級(jí)符號(hào)進(jìn)行綁定，借助會(huì)員實(shí)現(xiàn)品牌長效經(jīng)營，是品牌旗下《酒客秀》IP運(yùn)營的核心目標(biāo)。

《酒客秀》是瀘州老窖運(yùn)營6年的原創(chuàng)高端會(huì)員訪談欄目IP。根據(jù)知家DTC的調(diào)研與洞察，發(fā)現(xiàn)原先品牌IP存在欄目形式與訪談對(duì)象單一、內(nèi)容共鳴度不夠、品牌識(shí)別度低等多個(gè)痛點(diǎn)。因此，為解決客戶痛點(diǎn)，我們設(shè)定了兩個(gè)核心目標(biāo)：

1、品牌差異化定位：將瀘州老窖旗下五大子品牌——國窖1573、窖齡酒、特曲（60版）、特曲（第十代）、高光代表的品牌文化進(jìn)行深度解構(gòu)，根據(jù)不同品牌定位，找到最能代表產(chǎn)品說話的會(huì)員和垂直領(lǐng)域大咖。

2、搶占人群心智：將帶著不同社會(huì)身份與文化烙印的訪談嘉賓，與不同子產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容綁定，通過嘉賓對(duì)自我故事的講述與傳播，實(shí)現(xiàn)跨圈層人群的觸達(dá)，建立受眾對(duì)品牌的價(jià)值觀認(rèn)同和情感共鳴。

基于上述目標(biāo)，我們?yōu)椤毒瓶托恪诽峁┝藦钠放艻P定位、視覺體系升級(jí)、會(huì)員運(yùn)營、內(nèi)容策略、視頻拍攝/制作到商務(wù)統(tǒng)籌等全案策略與執(zhí)行服務(wù)。

瀘州老窖《酒客秀》短視頻內(nèi)容截圖

本次項(xiàng)目亮點(diǎn)在于借助中國文化名人與企業(yè)家故事，傳遞瀘州老窖的品牌文化與精神態(tài)度，覆蓋古琴、篆刻、書法、美術(shù)館、工藝制造、電競等多個(gè)垂類高端圈層，不僅有效鏈接品牌的眾多“超級(jí)用戶”，也為品牌主拓展了更多非會(huì)員的稀缺客戶資源，將用戶運(yùn)營與內(nèi)容運(yùn)營進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，為構(gòu)建品牌的長期價(jià)值開創(chuàng)新范式。

若您也是一家酒水飲料行業(yè)品牌主，想了解達(dá)人投放、超級(jí)用戶運(yùn)營與內(nèi)容營銷等相關(guān)業(yè)務(wù)，歡迎搜索“知家DTC”進(jìn)入官網(wǎng)咨詢。